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展后跟进需要注意什么?

发布时间:2021.09.26日 144人浏览过

    作为参展商,展会结束的那天,事情并没有就此结束。你还必须兑现你在活动中做出的所有承诺。这意味着你需要培养潜在客户,调查访客,并进行展示后分析,以衡量你的展会的效益,并帮助指导未来的战略。


1. 评估您的展位。

    仔细查看您的展位。有什么需要清洁或修理的吗?在您的下一场演出之前需要更新或更改的任何区域?注意并通知所有相关方。一旦那个展位被打包收起来,就很再难检查这些。

2. 确保您的展位安全到家。

    仔细检查您的运输安排。与您的物流供应商联系以确认提货和交货日期,并确保其前往适当的地点,以保护您的资产。


展厅现场图


3.感谢您的访客。
    请务必向访问您展位的人发送电子邮件。感谢他们的光临,也许还包括一些节目中的照片。如果您有一些重要的访客(大潜在客户、CEO 等),您可能需要考虑手写便条,以增加个人风格。

4. 编译您收集的所有信息。
    指派某人收集您在展会上收集的所有数据,并将其输入中央数据库或共享文件夹。这应该包括潜在客户信息、其他公司和/或竞争对手的数据、信息会议或圆桌会议的重要收获等。为您的团队提供一个指定的中心,用于他们可能需要的所有与展会相关的详细信息。

5. 发布贸易展后续电子邮件。

    将您收集到的潜在客户分配给适当的销售或客户服务代表,并制定一个流程来确定他们应该如何联系以及他们应该提供什么样的价值主张。请务必将在展会上收集的有关潜在客户的任何信息发送给这些代表,包括预算、关键挑战、联系人姓名等。这将有助于增加他们成功的机会。


展厅概念图


6. 调查所有相关人员。
    获得关于每个人对节目的看法的反馈很重要。询问访客他们喜欢什么,不喜欢什么,以及您可以做得更好的地方。询问您的展位工作人员他们面临哪些挑战以及他们认为哪些方面需要改进。调查经理对节目的整体满意度。下次他们希望看到什么做得更好或更有效?

7. 分析你的表现。
    对您的贸易展览进行全面分析,同时考虑产生的潜在客户、销售、转化、成本等。确保团队也参与其中——获得他们的反馈并听取他们关于你的发现和总体评估的汇报。

8. 开始为您的下一场展览制定战略并规划展位设计特色。

    使用您所得到的经验,开始为下一个展览制定战略。哪些有效,哪些需要改进?与您的主要员工一起,开始为您的下一场演出集思广益。您越早这样做,您就越有时间调整这些资源并真正成功地执行该计划。


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