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参展商的 RFI、RFQ 和 RFP 指南

发布时间:2021.09.22日 365人浏览过

    在规划贸易展展位设计时,参展商希望希望它兼具卓越的品质和价值。像这样的挑战涉及大量的比较,但必须以结构化、有条不紊的方式完成,其中包括选择您的贸易展览供应商。幸运的是,有一些简单的、符合行业标准的方法来完成它。从展会供应商那里获取详细信息是一个持续的过程,通常需要几轮。一旦达到设计过程中的最终决策点,您应该尝试从五个或更少的供应商中进行选择。 


    您可以使用一组三个步骤来明确此过程:

        信息请求:广泛的、顶级的问题概述,以获取供应商的意见。

        征求建议书:特定的项目大纲供应商可以用建议书回应。

        报价请求:这列出了供应商必须提供的解决方案的确切详细信息。


    这些供应商通信步骤通过满足您所有要求的详细解决方案简化了从 A 点到 B 点的设计过程。它们最初是在建筑中开发的,但现在被广泛使用,因为它们可以防止疏忽和重复工作。


您应该在每个步骤中包含哪些详细信息?

    这三个不同的步骤相互构建,但您不必在任何一个过程中使用所有这三个步骤。每个步骤对于它所代表的步骤都是独立的:做得好,所有供应商都需要了解他们是否可以有效地帮助您。以下是每一步要包含的内容的快速细分:

RFI - 信息请求

    - 陈述与您计划的活动相关的广泛挑战和期望。

    - 询问有关供应商及其定位能力的开放式问题。

    - 请记住,RFI 是一份事实调查文件,所以问题没有太大或太小。

信息请求图


RFP - 提案请求

    - 概述活动的详细业务目标 - 您希望它实现的目标。

    - 尽可能提供详细信息,例如您将在活动中拥有多少员工。

    - 建立您已定义的特定要求以及要避免的任何特定事项。

需求分析图


RFQ - 询价

    - 创建您需要的确切可交付成果及其规格的逐项细分。

    - 提供您何时需要所有贸易展览项目的具体时间表。

    - 仅当您有特定贸易展览的“经过验证的公式”时才直接进入询价。

询价图


使用贸易展览供应商的最佳实践 

    您应该在贸易展览计划中尽早开始与供应商互动的过程。如果您过去没有参加过很多贸易展览,则尤其如此。尽管优质供应商应努力在 30 天内响应请求,但无法保证此时间表。另外,您希望留出足够的时间来完善和实施最终解决方案。一般来说,针对以下时间范围:


    - 信息请求:在您预定的活动前 180 天。

    - 提案请求:在您预定的活动前 120-150 天。

    - 报价请求:至少在您预定的活动前 90 天。


    如果您之前参加过许多贸易展览并且已经很了解您的要求,那么您可以直接进入“征求建议书”阶段。RFP 为供应商提供了一些余地,可以为问题提出创造性的解决方案,而无需重新发明轮子。

    许多供应商更喜欢 RFI-RFP 方法,因为它允许他们以创造性的方式展示他们的特定技能,这可能会为您的项目增加意想不到的价值。仅当您提前获得所需一切的准确详细信息时,才应使用询价。


如果您还没有为正式流程做好准备怎么办?

    如果您还没有准备好进行正式的供应商沟通流程,请不要担心。大多数贸易展览供应商都乐于安排非正式的“探索会议”,以了解有关您需求的更多信息。从长远来看,转变为更正式的流程是个好主意,这样您就有大量信息和多个供应商可供选择。

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