华为,毫无疑问是近几年来国内最具盛名和最成功的公司,华为是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商,而这样子的国际行业巨头华为有个著名的“销售三板斧”打法,一看展馆、二看实验、三看现场会,通常情况下世界各地再牛的客户经过华为这“三看”后基本就爽快签约了!
华为视展馆为会客厅,可以在展馆把企业强劲未来展示给客户。
任正非高度重视华为展馆建设,要求展馆不讲历史,讲未来,客户不关心你的过去,华为要展现的是和客户共同创造的未来!
2011年华为开始综合转型,成立运营网络业务、终端业务、企业业务和其他业务四大运营中心,所以深圳华为总部在原有F1主展馆之外又新建了企业业务展馆和G1创新展馆等数个业务馆,目前华为在世界各地建设了数十个业务单元展馆。
2013年任正非在F1展馆整改工作交流座谈会上说:“客户只是不知道未来是什么样子,我们也不知道客户的未来是什么样子,我们要知道客户到这里来他关心什么?人家是来研究人家看不到的未来,我们从一开始就要共同去探索让客户看到未来,认同这个未来,只有当客户深刻认识和理解我们,他们才会知道我们这个战略合作伙伴和别人有什么不一样,才会买我们的设备,我们才会活下来!”
展馆为谁服务?当然为客户!
任正非曾表示:“华为展馆的最佳表达是什么?我们的展馆应该从哪个地方切入?我们认为应该从客户的痛点切入,我们要搞清楚客户的痛点在哪里?我们怎么才能为客户解决他们的痛点?抓住客户的痛点进行表达才能打动客户,让客户认可我们!”所以华为的展馆没有领导视察,没有辉煌历史,所有展示互动都直指痛点。
比如模拟美国城市遭遇炸弹威胁,华为平安城市系统帮助警方锁定嫌疑人,找到炸弹;比如华为智慧城市系统及时监测每个垃圾场容量变化,指挥垃圾车及时清理。华为的技术神秘莫测,但华为的技术价值通过展馆展示通俗易懂,让不懂技术的客户看懂华为,这也是华为业务展馆在全球遍地开花的原因。
“看展馆”成为华为销售第一板斧反映了互联网新经济时代销售策略的变革,要求眼见为实的客户在签订合同前需要看到一个复杂技术演变为满意结果的全过程,越来越完善的4.0智能展馆几乎可以把企业任何场景还原到展馆,强大的深度沉浸体验设备可以模拟从微观细胞到宏观宇宙的微妙变化,为客户展示新产品带来的新未来。越来越多企业正在把展馆作为销售强有力的武器充分利用,更有像华为、苹果、小米等公司在建设好大馆的同时把全球卖场按照展馆标准打造,这样一个世界级企业就拥有了数万个母子馆群。
本文来源网络,原标题《任正非:“看展馆”是华为销售三板斧中的第一斧!》转载此文是出于传递更多信息之目的,如有侵权在线联系删除!
粤海第一关纪念馆馆内设置了《流淌的辉煌》专题大型展览,展览以图片、实物、模型、蜡像、电子屏幕影像和DVD播放等形式展示广州海上丝路在历史积淀过程中耀眼的辉煌。纪念馆主体建筑包括有二层前后两进的黄埔税馆、永靖兵营、买办馆和"古港遗风"纪念牌坊。
上海国际箱包展览会(简称"SBS")作为全球三大专业箱包展览会之一,由上海市商务委员会批准, 上海市皮革技术协会、中国轻工工艺品进出口商会、中国皮革协会箱包皮具专委会主办,上海能博会展 有限公司承办,是全球箱包制造商与经销商、代理商、电商、微商、国际贸易买手、品牌商、设计师对 接交流的高端平台,聚焦箱包产业,汇聚行业产品、技术、信息、人脉,展示宣传中国箱包品牌,推动 中国箱包走向世界。
信可威展厅设计公司专业从事展厅装修、展览展示设计、展台搭建的展览设计公司,同时提供展示设计,展台设计服务,作为上海展览公司致力为客户提供前期策划、设计创意、现场搭建和维护、全国巡展等全流程的整体解决方案。
4月12日,德宏州非物质文化遗产展馆正式开馆并向社会免费开放。展馆展出了民间文学、传统戏剧、传统舞蹈、传统民俗、传统医药、传统手工技艺等众多德宏经典非遗项目,多样的非遗互动体验,让市民和游客连声称赞、流连忘返。
东西扶贫协作开创“互联网+”社会扶贫新模式,9月28日,东西部扶贫协作农产品与少数民族工艺品非遗展销中心——全国消费扶贫广东馆(以下简称“广东馆”)举行了揭牌仪式,线下展厅与线上网站平台(网址:https://guangdong.zgshfp.com.cn/)同步开启运营。
上海信可威展览设计公司专业从事展会展台设计、展会策划、展台搭建的展览服务,同时提供展示设计,承接大小型展会布展,作为展览搭建公司致力为客户提供前期策划、设计创意、现场搭建和维护、全国巡展等,致力于全球各个国家各个城市的一站式会展设计搭建服务。
荔湾博物馆成立于1996年12月,是以收藏、陈列和研究荔湾历史、文化、民俗为主要内容的广东省首家区级博物馆。荔湾博物馆正门位于荔湾区龙津西路泮溪酒家西侧,侧门位于龙津西路逢源北街84号,旧馆址是民国初期英商汇丰银行买办陈廉仲先生的故居,于1993年被列为广州市文物保护单位;有民初的中式庭园、西式别墅。
广州国际照明展览会(光亚展)”持续领引产业风向,立足亚洲,汇聚优质专业观众,参展商全方位为业界呈现创新产品及技术发展,探索更先进的照明技术,展示全球产业竞争格局的新变化。CCTV《新闻频道》、CCTV《 国际频道》、广东卫视《新闻联播》等在内的70多家媒体和栏目纷纷报道展会盛况。
上海信可威展览设计公司专业从事展厅设计装修、展会展位设计、展台搭建的展览服务,同时提供展示设计,承接大小型展会布展,作为展览公司致力为客户提供前期策划、设计创意、现场搭建和维护、全国巡展等,致力于全球各个国家各个城市的一站式会展设计搭建服务。